מכשירי חשמל לבית הולכים לים, איך למנף מסחר אלקטרוני חוצה גבולות?
כשזה מגיע למסחר אלקטרוני חוצה גבולות, אנשים רבים ירגישו שתמיד יש אנשים במסלול הנכון ומרוויחים יציבים, אבל יותר אנשים באים והולכים, ובסופו של דבר "יוצאים" מסיבות שונות.
מסחר אלקטרוני חוצה גבולות נחשב כמוצא חדש לאחר שמסלול המסחר האלקטרוני המקומי נבלע. למעשה, בשנים הראשונות למסחר האלקטרוני חוצה גבולות היה גל של התפתחות מהירה, אך בשל הסיבות למגפה ואי הוודאות בשערי החליפין הבינלאומיים, בתעריפים ובלוגיסטיקה, המסחר האלקטרוני חוצה גבולות מתמודד עם אתגרים . על פי הנתונים בדוח על השקעות ומימון של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות בסין בשנת 2022 שפורסם על ידי Net Economic Society, סך המימון למסחר אלקטרוני חוצה גבולות בסין בשנת 2022 היה 6.2 מיליארד יואן, ירידה של 70.15% בשנה -לשנה. כמה מנתחי תקשורת רלוונטיים בתעשייה מאמינים שמסחר אלקטרוני חוצה גבולות נפרד מתקופת "הצמיחה הברברית" וחוזר לתקופה הרציונלית.
ג'אנג יי, מנכ"ל ואנליסט ראשי של Ai Media Consulting, אמר ל-China Power Grid: "במקרה שהשוק בסין רווי יחסית, יש להשקיע יותר מ-70% מהאנרגיה של מותגי מכשירי חשמל ביתיים בהרחבת מותגים בחו"ל. " למרות שמסחר אלקטרוני חוצה גבולות מציג דרישות גבוהות יותר לסוחרים, ג'אנג יי מאמין שהגורמים האופטימיים בשווקים בחו"ל גדולים בהרבה מהגורמים הלא יציבים והלא בטוחים. ואז, עבור תעשיית מוצרי החשמל הביתיים, מהן ההזדמנויות למסחר אלקטרוני חוצה גבולות?
מסחר אלקטרוני חוצה גבולות עוזר למותגים לצאת לים באופן עצמאי
מנקודת המבט של בחירת ערוצי צריכה, בשנים האחרונות, סולם המכירות המקוונות העולמי גדל באופן משמעותי. על פי הערכת eMarketer, מכירות המסחר האלקטרוני הקמעונאי העולמי ב-2022 יעמדו על 570 מיליון דולר, והיא צפויה להגיע לכ-8.1 טריליון דולר עד 2026. בוועידת המסחר האלקטרוני של סין ב-2023 - מושב מסחר אלקטרוני חוצה גבולות שהתקיים במקביל במהלך יריד השירותים הזה, אמר יו צ'או, מנהל בכיר להתרחבות אסטרטגית ושוק אזורי של החנות הגלובלית של אמזון בסין: "צרכנים בחו"ל בוחרים יותר בשיטות קניות מקוונות, במיוחד בצפון אמריקה, עם נפח גדול חוצה גבולות, ו- שיעור הצמיחה של המסחר האלקטרוני עולה על 25% משיעור הצמיחה הקמעונאי הכולל."
במונחים של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, למרות שהבועה נעלמה והגאות נסוגה, באופן כללי, ההיקף הכולל של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות המשיך להתרחב. בכנס מסחר אלקטרוני זה בסין, שיאו לו, סגן מנהל מחלקת סחר חוץ של משרד המסחר, אמר: "היקף היבוא והיצוא של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות גדל פי עשרה בחמש שנים, והגיע ל-2.11 טריליון. יואן בשנת 2022. כיום, מגמת האינטגרציה של סחר בסחורות ושירותים, מסחר ותעשייה ואינטגרציה מקוונת ולא מקוונת בולטת יותר ויותר. התפתחות המסחר האלקטרוני חוצה גבולות מניעה את הדיגיטליזציה של כל התהליך וכל זה. קישורי סחר. " על פי תחזית ה-WTO, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות גלובלי ישמור על קצב צמיחה של 27% לפני 2026. ביניהם, על פי ניתוח חברות לוגיסטיקה חוצות גבולות, ההזמנות של גדולות ובינוניות פריטים בגודל גדלו משמעותית השנה. מינואר עד מאי השנה, קטגוריית הרהיטים הייתה הקטגוריה הנמכרת ביותר מבין פריטים גדולים ובינוניים.
כיום, תעשיית מוצרי החשמל לבית נמצאת בתקופה קריטית מ"מוצרים" ל"מותגים". ג'יאנג פנג, יו"ר איגוד מכשירי החשמל הביתיים בסין, אמר פעם: "נכון לעכשיו, התחרות בשוק מכשירי החשמל הביתיים העולמית היא עדיין תחרות מותגים. ללא מותגים, אין זכות דיבור בשוק העולמי". בעשר השנים האחרונות, תעשיית המכשירים הביתיים של סין החלה מקבלת הזמנות בחו"ל, ל-OEM עם מותגים קבועים, לרכישת ארגונים בחו"ל ולבניית מפעלים משלהם, ולבסוף יצרה מותגים משלה. "עידן המותג" הגיע.
בעבר, המכירות הלא מקוונות בחו"ל של מותגי מכשירי חשמל ביתיים מהמיינסטרים המקומיים התבססו בעיקר על מערכת הסוחרים וחנויות למכשירי חשמל ביתיים, כמו סטורן באירופה, MediaMark ו-Walmart ו-Sam's Club בצפון אמריקה, בעוד שפלטפורמת המכירות המקוונת התבססה בעיקר על אמזון. . בשנים האחרונות, עם ההתפתחות והבשלות של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, למותגי מכשירי חשמל ביתיים יש אפשרויות חדשות לצאת לים. ג'אנג יי אמר גם: "מובן מאליו שמוצרי סין אינם מסתמכים עוד על השיטה שבה לסוחרים יש זכות לדבר בשוק העולמי, אלא מחפשים בהדרגה פריצות דרך רווחיות במסחר אלקטרוני חוצה גבולות ובמכירות ישירות. יהיו שנות המפתח של מוצרים לצאת לים".
בשנים האחרונות, המדינה גם מעודדת נמרצות מותגים לצאת לים, תומכת בארגונים ובתעשיות קשורות לפתוח עסקי מסחר אלקטרוני חוצי גבולות ולבנות מותגים משלהם. בסוף השנה שעברה הסכימה מועצת המדינה להוסיף את המנה השביעית של אזור ניסויים מקיף במסחר אלקטרוני חוצה גבולות. מאז הקמת אזור ההדגמה המקיף של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות בהאנגג'ואו בשנת 2015, מספר אזורי הניסוי המקיפים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, הגיע סין ל-165. מאז תחילת השנה, כל האזורים החדשים שנוספו יישמו ברציפות תוכניות פעולה כדי לסייע בבניית מערכת שלמה מהיבטים של שיתוף מידע, שירותים פיננסיים, לוגיסטיקה חכמה, טיפוח כישרונות, הערכת אשראי, ניטור סטטיסטי, מניעה ובקרה של סיכונים וכו', המכסה גם את הבעיה של ארגונים שעוברים ים במידה מסוימת.
מומחים חוצי גבולות רלוונטיים בסין (האנגג'ואו) מסחר אלקטרוני חוצה גבולות אזור הדגמה מקיף אמרו ל-China State Grid שאזור הבדיקה המקיף של Hangzhou מכסה את כל המוצרים חוצי הגבולות, וארגונים יכולים להתייעץ עם הפארקים חוצי הגבולות המקבילים לפי המיקום של החברה ומספקים שירותים מועדפים תואמים. בנוסף, על פי דו"ח שנערך לאחרונה על ידי ממשלת העם העירונית של האנגג'ואו, נדרשות רק 30 שניות כדי להשלים בהצלחה את תשלום המס הקשור לייבוא קמעונאי חוצה גבולות של מסחר אלקטרוני דרך מערכת התשלום האלקטרוני של המכס ב"חלון הסחר הבינלאומי של סין ".
במקביל, בניית אזור ההפגנה המקיף תפגיש גם מפעלי מפתח חוצי גבולות מצטיינים במחוזות וערים שונות, תתאם משאבים אזוריים, תיצור חגורה תעשייתית אופיינית ותעזור למפעלים להחזיק קבוצה לים. מסמכים רלוונטיים שהונפקו בשאנדונג, גואנגג'ואו, שנזן ובמקומות אחרים הזכירו בבירור שהיא תתמקד במכשירי בית חכמים, מידע אלקטרוני ותעשיות אחרות כדי לבנות חגורות תעשייתיות ואשכולות תעשייתיים, ולשפר ללא הרף את צבירה תעשייתית מסחר אלקטרוני חוצה גבולות ואת השירות הציבורי. יכולות.
הימנעות ממלחמות מחירים והנחת מסחר אלקטרוני חוצה גבולות לא יכולה לעקוב אחר הרוח העיוורת.
בנוסף לאוטונומיה של המותג, מותג גבוה הוא גם אסטרטגיה חשובה עבור מכשירי חשמל ביתיים לצאת לים. איגוד מוצרי החשמל הביתיים של סין ציין בבירור ב"דעות המנחות על פיתוח תעשיית מוצרי החשמל הביתיים בסין בתוכנית החומש ה-14" כי העמקת אסטרטגיית המותג העולמי, טיפוח מספר מותגים יוקרתיים, שיפור מקיף של המוניטין והתחרותיות של מותגי מכשירי חשמל ביתיים בסין, וכמובן שיפור נתח השוק העולמי, המוניטין ושביעות הרצון של המשתמשים של המותגים שלהם הם אחת המטרות החשובות בשלב זה.
בעידן ה"מותג", מכשירי חשמל ביתיים בסין נתפסים בקלות בתת מודע כמוצרים נמוכים בחו"ל. בהקשר זה, אמר ג'אנג יי: "בעבר, מוצרי סין הופעלו בעיקר על ידי סוחרים וסוכנים בחו"ל. מבחינה אובייקטיבית, מפעילים וסוכנים בחו"ל היו נחשלים יחסית בחשיבה על מוצרי סין. מותגים בסין רוצים לזכות בשוק, ו- התמחור יהיה נמוך יחסית. מצד שני, סוחרים צריכים להרוויח את ההפרש, מה שמוביל גם לרווחים נמוכים יותר של היצרנים בסין".
במונחים של פלטפורמות חוצות גבולות, גם המצב הנשלט על ידי אמזון ולזאדה משתנה, ופלטפורמות מסחר אלקטרוני מקומיות גדולות השיקו גם גרסאות מעבר לים, כמו ה-Global Trade של JD.COM, Tik Tok של Byte ו-Temu של Pinduoduo. השנה, Temu השיקה לראשונה את "מצב המשמורת המלאה", שבו ארגונים צריכים רק להעביר את המוצרים שלהם למחסן הפלטפורמה הקרובה, והלוגיסטיקה המכס שלאחר מכן, הפעולות והמכירות בחו"ל מושלמות בצד הפלטפורמה.
דגם זה משך במהירות תשומת לב. מוכרי מסחר אלקטרוני רבים חוצי גבולות מאמינים שלמרות שהמותג חשוף, המותג איבד את ערוץ התקשורת הישירה עם הצרכנים ואת הכוח לפעול. הפלטפורמה חסמה חלק מהנתונים, וההבנה של הסוחרים בשינויים בשוק צומצמה מאוד, מה שלא תורם לפיתוח ולבחירת מוצרים. העלות של לוגיסטיקה מונחית פלטפורמה במצב משמורת מלאה נמוכה יותר, ואין צורך לשקול עמלה, כך שהתמחור שלה נמוך בהרבה מזה של סוחרים בהפעלה עצמית. במצב זה, למרות שזה יכול לעזור למותג לשלוח בכמויות גדולות, המחיר הולך ויורד, והרווח של היצרן זעום.
אחרי Temu, מצב האירוח המלא הוחלף על ידי פלטפורמות מסחר אלקטרוני גדולות. לאחרונה, חלק מהפלטפורמות השיקו מצב "חצי אירוח" בין ניהול עצמי לאירוח מלא. בנוסף, סוחרים רבים יבחרו לבנות מחסנים ותחנות משלהם או להסתמך על ארגוני צד שלישי שיעזרו בניהול לוגיסטיקה ותפעול ובתכנון עלויות. ניתן לראות כי מותגים עדיין מתמודדים עם קשיים רבים בהשגת גישה מתקדמת באמצעות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות. ג'אנג יי אמר: "למעשה, בניית מותגים יוקרתיים יכולה להתייחס לשיטות הפעולה של מדינות מפותחות בשוק הסיני".
בתעשיית מכשירי החשמל הביתיים, מכשירי חשמל ביתיים קטנים ומכשירי ניקוי מצטיינים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, ומותגים כמו Bear, Cobos ו-Zhuimi שולטים בפלטפורמת אמזון כל השנה. במקביל, באמצעות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, חברות OEM רבות גם הקימו מותגים משלהם מצוינים. למרות Beiding Co., Ltd., חברה קטנה למכשירי חשמל ביתיים מבית OEM, החלה לנסות את עסקי המכירות הישירות בחו"ל בשנת 2019, המותג שלה "Beiding" עמד בראש רשימת BSR של אמזון כל השנה; Yikepuke, שנוסדה בשנת 2011, לאחר שעברה מספק מסנני מים למותג בבעלות עצמית, Yikepuke הבינה ללא הרף את הקהל ועשתה אופטימיזציה לתצוגת וקידום המותג. נכון לעכשיו, המותג Waterdrop שלה הפך למותג הראשי של מטהרי מים יוקרתיים באמזון בצפון אמריקה. מאז תחילת השנה, הצמיחה של שוק מכשירי החשמל הביתיים הקטנים הייתה חלשה, ומכשירי ניקוי ומכשירי חשמל ביתיים קטנים מאיצים את פתיחת השווקים בחו"ל.
במונחים של מכשירי חשמל ביתיים, הפריסה בחו"ל של מותגים מיינסטרים מבוססת בעיקר על מכירות OEM ואופליין. בצד המקוון, על מנת לצמצם את ההגבלות של פלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות, מותגים מתחילים לפרוס תחנות בבנייה עצמית ועמדות בבנייה עצמית. בשנת 2000 הקימה Haier Group את המותג האקולוגי "goodday" של סצנת שרשרת האספקה של האינטרנט של הדברים, תוך הסתמכות על ניסיון עשיר בשירותי ניהול שרשרת אספקה ומשאבי תחבורה בסיסיים בכל רחבי העולם כדי להעצים את המותג; Midea הקימה את פלטפורמת המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות "הברבור הקטן" ב-2021, ודחפה את המותג לשווקים בחו"ל תוך הסתמכות על מערכת הלוגיסטיקה העצמאית. בשנת 2015, הוציאה Hisense גם פלטפורמת מסחר אלקטרוני בטלוויזיה עבור ספקים גלובליים ומשתמשי טלוויזיה חכמה.
באופן כללי, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות מספק נתיבים חדשים ואפשרויות חדשות למותגים לצאת לים, אך ארגונים עדיין צריכים לגבש אסטרטגיות מתאימות ליציאה לים בהתאם למצב בפועל, ואינם יכולים לעקוב באופן עיוור אחר המגמה , מה שיוביל לרושם שהותירו מותגים במוחם של הצרכנים שאינו עולה בקנה אחד עם הציפיות. בנוסף, המגמה העולמית הנוכחית היא מכשירי חשמל ביתיים ירוקים וחכמים. לפי ניתוח של מקורבים, לסין יש מתווה טוב מהבחינה הזו, וזו הזדמנות עבור מכשירי החשמל הביתיים של סין להתקדם לכיוון היוקרתי.