לאחרונה, הידיעה על כך שדלמר, מפעל קטן של מוצרי חשמל ביתיים, נחתה במועצת החדשנות במדע וטכנולוגיה, עוררה את תשומת הלב והדיווחים של ארגוני תקשורת ותעשייה גדולים. מנקודת המבט של אסטרטגיית הפיתוח, דלמר מחויבת ל"ריבוי מותגים, ריבוי קטגוריות וגלובליזציה"; מנקודת המבט של הליבה העסקית, החברה מתמקדת במחקר ופיתוח של מוצרי ניקוי אבק, בריאות מים ומוצרי בריאות אישיים; מנקודת המבט של מודל השיווק, החברה זיהתה את תקופת הדיבידנד לפיתוח מסחר אלקטרוני חדש. ניתן לראות שהצלחת ה"יציאה מהמעגל" של דלמר משקפת גם את החקירה האקטיבית של מפעלי מכשירי חשמל ביתיים קטנים בתקופות לא ברורות.
בשנת 2023, עם ההתאוששות הכלכלית, ענף מכשירי החשמל הביתיים בכללותו התגבר, אך עקב ביקוש צרכני חלש וגורמים נוספים, חלקה של כל קטגוריה בענף מכשירי החשמל הביתיים הקטנים חולק. על רקע זה, התחרות במסלול של מכשירי חשמל ביתיים קטנים הולכת ונעשית עזה, שבה מכשירי מטבח קטנים ומכשירי חשמל ביתיים הראו פעם מגמה של החלפת מחירים בכמויות. יחד עם זאת, עם הרוויה של הביקוש המסורתי של הקטגוריות, השדרוג האיטרטיבי של טכנולוגיית המוצר הפך לבעיה קשה עבור תעשיית המכשירים הביתיים הקטנים. איך לחפש שוק מצטבר בתחרות?
צריכת ענן משנה את מבנה השוק של מכשירי חשמל ביתיים קטנים
מכשירי חשמל ביתיים קטנים הם מכשירי חשמל ביתיים שאינם מכשירי חשמל ביתיים בעלי הספק רב ובנפח גדול (כגון מקררים, מכונות כביסה, מזגנים וכו'), שניתן לחלקם למכשירים קטנים למטבח ולאמבטיה, למכשירי חשמל ביתיים קטנים ולטיפול אישי קטנים. מכשירים. על פי הניתוח של דוח מחקר הקופסה השחורה לצמיחה, עם הפופולריות של מכשירי חשמל ביתיים מסורתיים, המסלול של מכשירי חשמל ביתיים קטנים החל להיות תוסס וצפוף, ו"מכשירים ביתיים קטנים, שוק גדול" התפתח לדפוס הבסיסי של תַעֲשִׂיָה.
על פי חשיפת התשקיף של דלמר, כמיזם חדשני של מותג מכשירי חשמל ביתיים, החברה עדיין מתמקדת במכירות מקוונות, בתוספת מכירות לא מקוונות. לאחר כמעט עשר שנים של פיתוח, דלמר צברה יכולות שיווק עשירות באינטרנט, המכסה את פלטפורמת המסחר האלקטרוני המרכזי המקומי באופן כוללני. בנוסף, על ידי שימוש אקטיבי בשיטות שיווק מתפתחות כמו שידור חי ווידאו קצר, החברה השיגה עלייה משמעותית במכירות. הנתונים מראים כי מ-2020 עד 2022, הכנסות החברה ממכירות מקוונות עמדו על 1.372 מיליארד יואן, 1.507 מיליארד יואן ו-1.79 מיליארד יואן בהתאמה, מהווים 61.68 אחוזים, 49.68 אחוזים ו-54.23 אחוזים מההכנסה העיקרית של העסק. לכן, ערוצים מקוונים הם עדיין מקור ההכנסה העיקרי של דלמר.
למעשה, אין זה נדיר שמפעלי מכשירי חשמל ביתיים קטנים תופסים נתח שוק באמצעות דיבידנדים מהתנועה. מכיוון שלמסלול של מכשירי חשמל ביתיים קטנים יש שולי רווח גדול והקטגוריות שלו מגוונות, הוא גם מעודד לחברות מכשירי חשמל ביתיים קטנים לקבל יותר הזדמנויות פיתוח. מנקודת המבט של אסטרטגיית הפיתוח הארגוני, רוב המותגים הצליחו "לצאת מהמעגל" על ידי יצירת פריטים נפיצים בעזרת דיבידנדים של תעבורת אינטרנט.
קחו לדוגמה את מכונת הכביסה שהתפוצצה בשנים האחרונות. המותג של Cobos, Tim Ke, הוא חלוץ מסלול מכונות הכביסה. בשנת 2022, חלקה בשוק מכונות הכביסה הגיע ל-48 אחוזים. בנוסף לפריצת הדרך הטכנית, החברה ביצעה גם שיווק גלובלי. על פי הניתוח של דוח מחקר הקופסה השחורה לצמיחה, טים קה השתמש במותג היופי כדי לבנות את ההיגיון של קהילה בתחום הפרטי, טיפח קהילות מפתח, חיזק את תדירות האינטראקציה עם המשתמשים ושמר על הקשר הרגשי בין משתמשים ומותגים . זה שונה מטים קה.
בשוק מכשירי המטבח ומכשירי היופי לא חסרים בונוסים של מסחר אלקטרוני לפתיחת השוק ומימוש צבירה. לדוגמה, ל-Xiaoxiong Electric, שהחלה מערוץ מקוון, יש יתרון בתעשיית המטבחים והמכשירים הקטנים על ידי הקמת מערכת מכירות מקוונת, השקת מסחר אלקטרוני חדש, אימוץ אקטיבי של מצבים חדשים כמו משלוח חי ותפעול תוכן, גם הביצועים עלו לעומת המגמה בשנת 2022. אנליסטים של Minsheng Securities מאמינים ש-2023 היא שנה של עבודה קשה למטבחים ולחברות חשמל קטנות. בתהליך זה, ארגונים בעלי מבנה ארגוני מתקדם יותר, יכולת תפעול מסחר אלקטרוני, יכולת יצירת תוכן ואיכויות ניהול מעודנות אחרות צפויות לצמוח. מונעים על ידי כלכלת ערך יאן, מוצרי מכשירי יופי משכו מספר רב של צרכנים. AMIRO, מותג מכשירי יופי, זכה לצמיחת TOP1 במהלך "Double Eleven" בשנת 2022. מבחינת שיטות שיווק, AMIRO עשתה מאמצים בעיקר בערוץ Tik Tok, וצברה כמות גדולה של טראפיק באמצעות פרסום חזק בזרימת מידע.
לאי יאנג, חבר בוועדת המומחים של הפדרציה העסקית של סין, אמר לכתב של China State Grid כי בעידן של צריכת ענן, הדפוס של שוק מכשירי החשמל הביתיים הקטנים עובר שינויים מהותיים, וכל אחד יכול למכור כל סחורה לצרכנים. שטח רחב. בעבר הסתיים העידן שבו מותגים כבשו את השוק ועשו רווחים גבוהים על ידי קידום מותג והקמת מערך הפצת ערוצים ענק. יותר ויותר ארגונים קטנים ובינוניים יכולים להתמודד ישירות מול צרכנים באמצעות מכירה ישירה מקוונת על בסיס יכולת ייצור מספקת ואבטחת איכות, כך ששידור חי עם סחורות יכול לדחוף מותגים לא ידועים רבים לצרכנים. בנוסף, עקב ביטול עלות ההכנסות והשכרות של סוחרי וסוכנים בערוצים לא מקוונים, המחירים של מוצרים רבים נמוכים מאוד, ובכך כובשים במהירות את השוק.
הולך להעריך תחרות אחרי "התגלגלות לקצה"
למרות שבונוס התעבורה הביא שווקים מצטברים חדשים למפעלי מכשירי חשמל ביתיים קטנים, עם הגידול במספר הנרשמים, התחרות במסחר האלקטרוני נעשתה עזה יותר ויותר, וגם אפקט הדיבידנד נחלש. דלמר גם הזכיר בתשקיף כי נכון לעכשיו, Tmall Mall, Taobao platform, JD.COM Mall, Tik Tok וערוצי צד שלישי אחרים התפתחו בהדרגה לפלטפורמות בוגרות של מסחר אלקטרוני פתוח. במקביל, עם יציבות הגידול במספר משתמשי הקניות המקוונות, השפעת הדיבידנד של תעבורת האינטרנט נחלשה בהדרגה, קצב צמיחת התעבורה הואט והתחרות במסחר האלקטרוני גברה. מצד אחד, קצב הצמיחה של הכנסות המכירות המקוונות של החברה הואט. מצד שני, תחרות הקידום של סוחרי פלטפורמות המסחר האלקטרוני הופכת עזה יותר ויותר, ועלות הקידום של החברה במגמת עלייה.
על פי נתוני AVC, מינואר עד 2023 באפריל, המכירות הקמעונאיות הכוללות של מכשירי מטבח קטנים היו 18.32 מיליארד יואן, ירידה של 7.8 אחוזים משנה לשנה, מתוכם מכירות קמעונאיות מקוונות היו 13.80 מיליארד יואן, ירידה 8.2 אחוזים משנה לשנה, והמכירות הקמעונאיות המקוונות ללא טיגון אוויר היו 12.20 מיליארד יואן, ירידה של 0.8 אחוז בהשוואה לשנה, והביצועים הכוללים היו יציבים יחסית. עם זאת, נתוני מראת הקסם הזכירו גם כי באפריל גדל היקף המכירות של מכשירי מטבח קטנים ב-11 אחוזים משנה לשנה, בעוד המחיר והיקף המכירות ירדו ב-16 אחוזים ו-6 אחוזים בהתאמה. ניתן לראות שלמרות שהיקף המכירות של מכשירי מטבח קטנים השתפר מן הסתם, היקף המכירות שלו עדיין היה בלחץ, והוא הראה מגמה של "מחיר לכמות".
האלוף דינג, מייסד טכנולוגיית הציפורניים, אמר ל-China State Grid שיש שתי בעיות עיקריות בתעשיית המכשירים הביתיים הקטנים: ראשית, הביקוש לקטגוריות מסורתיות רווי, והשדרוג האיטרטיבי של טכנולוגיית המוצר לא המריץ את הביקוש ביעילות להחלפה; שנית, חלק מהקטגוריות המתפתחות חסרות תרחישי יישום אמיתיים או מובילות לתחרות לא מסודרת בגלל חסמי כניסה נמוכים. כדי לפתור את הבעיות הללו, הדבר החשוב ביותר הוא שלמפעלים הרלוונטיים יהיה שיקול דעת רציונלי. על מפעלים לבחור את הקטגוריות והמסלולים אליהם הם נכנסים, ובמקביל לשים לב לעיצוב החסמים המדעיים והטכנולוגיים ומחסמי המותג.
בנוסף, חלק מאנשי המקצוע בתעשייה אמרו לכתבים כי במהלך השפל הכלכלי, הצרכנים עשויים להקדיש תשומת לב רבה יותר למחיר ולמעשיות, אך הסתמכות רבה מדי על תחרות במחירים נמוכים עלולה לפגוע ברווחיות ובתדמית המותג של ארגונים. בטווח הארוך, תעשיית מכשירי החשמל הביתיים הקטנים צריכה לשים לב לחדשנות המוצר. על ידי אספקת מוצרים באיכות גבוהה עם ערך מוסף גבוה, אנו יכולים לבסס מודעות למותג ומוניטין של משתמשים ולממש פיתוח בר קיימא. עם הדרישה ההולכת וגוברת של צרכנים לבריאות, מודיעין והגנת הסביבה, מפעלי מכשירי חשמל ביתיים קטנים יכולים להתמקד בחדשנות ופיתוח בתחומים אלה כדי לענות על הצרכים המשתנים של הצרכנים.
בפלחי השוק ההולכים ומתבגרים של ימינו, חוזק המוצר, חוזק המותג, חוזק הערוצים וחוזק התפעולי הפכו לסטנדרטים לבדיקת חוזקם של מפעלי מוצרי חשמל ביתיים קטנים, ומותגים מקצועיים צריכים לקדם באופן מתמיד את השדרוג האיטרטיבי של טכנולוגיית המוצר, ואת התוצאה. התחרות הנוכחית בנפח ובמחירים תוביל בסופו של דבר לתחרות ערכית. לבסוף, גם אנשים בתעשיות הנ"ל הגיעו למסקנה שעיצוב, מו"פ וייצור מתקדם יהיו תמיד הליבה הראשונה של מוצרים ומותגים. בין אם זה עידן השידור החי או עידן הסוחרים המסורתיים, זה תלוי בליבה הראשונה שתחצה את מחזור הפיתוח הכלכלי. בשלב הבא, "מתגלגל עד הקצה" פירושו "כוח קשה", כלומר, מפעלי מוצרי חשמל ביתיים קטנים או חזקים או שהמוצרים שלהם טובים מספיק.